304不锈钢管价格是多少钱一米,不锈钢人走进建博会，有一种便宜叫太贵，越便宜越嫌贵，惭愧到心碎！

当不锈钢人走进建博会的时候，有一种便宜叫太贵，越便宜越贵，心如死灰！

【我爱不锈钢报】今天，小编受邀代表不锈钢人走进广州建材博览会，体验了一种叫做对比的感觉。剩下的感觉只有“惭愧”，剩下的感觉只有“累”，我只尝到一种叫“心碎”的痛，还有一种叫“思”的奢感。

我们不是神，都是不锈钢人，但是今天小编第一次深深的感受到了我们不锈钢行业的耻辱。卖个几十吨，到头来还不如随便卖一个门获得的利润。除了尴尬，就只有尴尬！

高端价值定位，不锈钢人自惭形秽

在Bosco不锈钢整体空间定制的展台上，无意中遇到了经常在我爱不锈钢直播间聊天的河南濮阳同事，聊了聊展会上一些产品的价格，相比中间而不锈钢行业的下游加工甚至是成品价格，被打脸的结果让我们感到只有心痛。

展会上展出的彩色不锈钢护栏的价格，如果在不锈钢圈报价600元一米，大家肯定会觉得贵，但在家装圈，1000元一米的厂家是不够的价格。

如果你敢把不锈钢大门卖到几千块钱，不知道会有多少人抱怨太贵了。展会上有多少门我们的售价低于一平方米的价格。

一个出厂价5万多的闸机贵吗？一个出厂价10万多的闸机贵吗？一套30万多的门贵吗？ 5万元一张茶几贵吗？

一件摆设摆在地摊上可能价值几十元，但在专卖店里就要卖几百元甚至几千元；有颜色的不锈钢门，即使不能以成本价出售，也可以在加工店出售。有的人觉得太贵了，但是如果放到家居卖场，随便放几万的价格，就没有人会觉得贵了。目前还有一个基本前提：更美的设计感、更深的体验感和更高端的市场定位。

不怕寂寞不后悔，钢铁艺术在拓展

走进东恒鸿钢铁钢艺型材配件一站式定制展位，走进行业创新2018钢艺园一站式采购产品推介会。不怕寂寞，不后悔。钢艺之路扩张一倍。不锈钢人加倍努力。

当今天的朋友圈还在为镍价适度反弹狂欢的时候，还有这么一小撮不锈钢人奋战在展会上，拓展行业创新；当今天的朋友圈还在为一些青山代理商当周304降价200到今天又涨200喊涨价的时候，还有一群孤独的不锈钢人在打架在展会中探索行业的未来。

想想我们还在抱怨每天100块钱的涨跌。看别人几万、几十万的一扇门的价格；考虑我们的业务，不仅价格低廉，而且负债累??累。看看别人的利润，你就可以做到一半；想想我们的报价高出100，你会感到内疚，看到别人的报价高出几万是那么简单和自然；想想我们的经销商，每个月卖几千万是不够的，利润还不到几万；想想我们管厂一年卖几万吨，不一定能赚到200万，甚至在价格波动的时候随时亏损，这是不够的。有人参加展览，就是一个展位的装修费；想一想他们的经纪人一个月只卖一扇门就能赚到几万美元。不丢人，不丢人？

而这一切都与定位的细节有关，只剩下一件事：可怜又可恨的“不敢”，思维的局限性让我们停滞不前。

可悲使人可怜，可恨使人悲哀

就像今天在地铁上遇到的河南濮阳和江西九江的同行说的，每当我们报价的时候，首先想到的就是“看材质”、“看吨价”， “计算成本”“计算”价格“怕报价高”“担心客户买不起”“一点钱就够了”，所以1000的成本一直不敢报1200 ，而1000多的阳光房只敢卖加工费以上。

可悲到让人可怜304不锈钢管价格是多少钱一米，可恨到让人心酸。其实客户总是比我们想象的要有钱，只是我们没有预见到这一点。假设一个项目的预算为 1,000，一个产品的预算为 2,000。，设计更美观，做工更精细，材质更好。多提供一种供客户选择。你敢吗？ 1,000 为 2,000，4,000 为 2,000，3,000 为 5,000。请让他们比较和选择。

对于产品的高端定位304不锈钢管价格是多少钱一米，我们只要让客户提前比较一下价值空间，我们只要让他提前多见证一点，剩下的让他选择，如果不给他任何其他选择空间时，你总是只盯着一个价格而感到内疚。你如何与客户谈论价值？！

如果我们一个月做几百万的生意，还不如人家随便赚几万。如果我们一年做几亿的生意，赚的钱还不够人家装修一个摊位，我们只能自惭形秽，丢人现眼。如果：把产品再细分一点，定位再精准一点，加点设计感，代入一点价值，让服务感渗透到体验中，能做到多难创新？试一试有多难？

不敢报高价，就说没有利润空间；不想做得更好，就说同行太差；不敢坚守合理空间，说恶性竞争如此；你说这就是每个人都会做的事情！

我从不相信一个不够努力的人会比一个努力的人有更好的表现；我从不相信一个一天打一百个电话的业务员会比一个每天都懒得睡觉的业务员差；我从来不相信客户会愿意主动提高任何供应商的报价；我从来不相信一个客户会真的相信他的供应商愿意赔钱，但事实无数次证明，真的有太多太多的傻子愿意主动不赚钱。

心碎的想法：有一种便宜叫太贵，卖的越便宜越贵，越便宜的买的越怕赔钱；有一种贵，从来没有人会觉得价格太贵，没有多少人看不到东西会后悔。只要做工精细，设计美观，服务完善，买家就会觉得自己买对了，就永远不会有怕赔钱的顾客。

今日采购信息：

1、深圳想采购50*50*5.0的304管10000米

2、浙江采购201钢带113.5*0.6和20*0.6管

3、湖南湘潭客户找管材厂合作必须做201和304

今日发售信息：

1、佛山销售鼎鑫/中金/金海/新丰等钢厂带钢

2、佛山市利亚罗基管业有限公司搬迁转让老厂房，30台机器

3、佛山市利亚罗基管业有限公司旧厂房搬迁转让。机器40多台，可转租厂房或机器

（请联系我爱不锈钢微信客服索取电话）

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